擎天租CEO李一言：锚定具身智能落地风口 打造机器人租赁生态标杆

中证报中证网讯（记者 黄一灵）当前，具身智能产业迎来技术迭代与商业化落地并行的关键阶段，高研发成本与场景落地难的行业矛盾日益凸显，机器人租赁模式凭借低门槛、高效率的优势，成为打通产业供需两端的重要突破口。

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3月18日，机器人租赁平台擎天租宣布完成天使轮及天使+轮亿元级融资，估值已突破30亿元。近日，擎天租CEO李一言在接受中国证券报记者专访时表示，机器人租赁的价值就在于把高门槛的技术能力转化成更低门槛的场景服务，加快机器人进入商业场景的速度。擎天租将继续锚定具身智能落地风口，打造机器人租赁生态标杆。

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以融资赋能场景落地

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创立于2025年末的擎天租，在短短三个月内已完成三轮融资、累计融资额达亿元级，已成为具身智能应用赛道的亮眼样本。

在3月18日披露的最新一轮融资中，擎天租构建了覆盖“硬科技+广场景+泛娱乐”的产业资本矩阵。在产业链上下游，大洋电机、敏卓机电等硬科技巨头的入局，不仅加速了机器人在硬核产业环境中的规模化验证，还能大幅提升机器人资产的流转与维保效率；老股东大丰实业的加注，直接导入了庞大的全国零售网络与文体旅展会场景，加速机器人商业化下沉的验证；由演员黄晓明创立的明嘉资本与国内娱乐内容公司乐华娱乐的联手入局，则为擎天租打开了极具想象力的应用切口。未来，平台有望在大型商业演艺、演唱会及超级IP活动等高曝光场景中，探索“机器人+娱乐”的创新租赁服务。

李一言坦言，本轮融资并非单纯的财务融资，每一位投资方都能带来实打实的产业协同与业务合作机会。他透露，目前，擎天租Pre-A轮融资进程已过半，正在与头部平台、大厂深入洽谈，将持续拓宽生态边界。

“我们始终坚持开放、包容、中立的第三方平台定位，本轮资金将全部投向核心能力建设，重点布局全国标准化履约服务网络、升级平台资产与智能调度系统，同时依托真实场景数据反哺产业链上下游。”李一言表示，不同于传统设备租赁平台的轻资产撮合模式，擎天租致力于打造机器人产业“租赁基础设施”，向上打通机器人本体厂商供给端，向下夯实终端场景履约交付端，破解行业“技术研发快、场景落地慢”的核心痛点。

打通场景落地最后一公里

现阶段，机器人租赁核心需求集中在文娱商演、开业导览、展馆展示等场景，同时逐步向零售、餐饮、园区巡检等常态化场景延伸。

今年春节期间，擎天租平台订单量环比增长70%。截至目前，平台累计订单已经突破5500单。李一言认为，各类重要节日的确是机器人租赁需求最集中的高峰期。但对平台来说，真正决定这门生意能不能长期成立，不是靠节日订单，而是常态化租赁能不能跑出来。

为实现常态化租赁，擎天租的应对之道是搭建城市合伙人体系。据悉，机器人租赁市场结构目前主要以B端场景为主、C端场景为辅。擎天租拟围绕To B场景打造一套更适合行业的业务模型。城市合伙人体系正是擎天租布局全国服务网络的核心抓手，旨在通过本地化履约节点，构建覆盖全国的2小时服务圈，破解机器人租赁场景分散、交付滞后、服务不标准的行业难题。

“机器人租赁不是简单的设备出租，而是完整的场景解决方案与标准化服务交付，最后一公里的履约能力，直接决定行业能否规模化发展。”李一言介绍，擎天租城市合伙人并非传统加盟模式，而是与平台深度绑定的命运共同体，合伙人无需承担机器人产权成本，仅负责本地订单履约与场景拓展，平台统一提供中台技术、流量扶持、品牌赋能与全流程培训。

对于接下来行业的发展趋势，李一言认为，机器人行业技术迭代以周为单位，但行业当下仍处于从“研发态”向“部署态”过渡的关键期。所谓“部署态”，即是机器人真正进到具体场景里去干活，比如在便利店前台收银、取货等。今年是“部署态”成熟的重要节点，一旦成熟，机器人租赁平台作为落地应用平台的价值就会更明显。

助力行业高质量规模化发展

当前机器人租赁赛道参与者逐渐增多，头部融资租赁公司、本体厂商、互联网平台等相继入场。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。这是一个特别好的现象，没有受到社会和资本关注的赛道永远只能是小赛道，竞争加剧恰恰证明赛道具备长期价值，多方入局有助于共同做大市场蛋糕。所以，擎天租也非常欢迎其他的友商，一起共同拓展机器人租赁赛道。”李一言称。

面对竞争，擎天租一方面欢迎入局者共同做大市场，另一方面也在修炼内功”，不断塑造自身的核心竞争力。而擎天租的“护城河”在于深耕RAAS（机器人即服务）模式，以标准化服务、全场景覆盖、生态化运营构建行业壁垒，而非单纯比拼价格。

“从长期来看，随着具身智能机器人逐步普及、硬件成本持续下降，机器人租赁的价值重心一定会发生变化，但不会被削弱，反而会从‘设备供给’进一步转向‘运营能力供给’。”李一言称，未来客户真正需要的，不只是租到一台机器人，而是能否围绕具体场景完成选型、部署、调度、内容策划、运维保障和效果交付。

换句话说，设备成本下降后，服务的价值会进一步上升。擎天租会基于平台能力，持续延伸到场景方案、调度系统、交付服务和生态协同，逐步形成“技术+服务”的综合解决方案。

今年是“十五五”开局之年，国家明确要前瞻布局具身智能等新赛道。李一言称，擎天租将持续聚焦场景落地，推动机器人从短期展示向长期租赁、从消费场景向多元场景延伸；助力具身智能产业实现高质量、规模化落地，打造全球领先的机器人租赁服务平台。