东鹏饮料：把握场景化消费趋势 构建多元产品矩阵

　　中证报中证网讯（王珞）东鹏饮料日前公告显示，公司递交了发行境外上市外资股（H股）股票并在香港联交所主板挂牌上市的申请，并在香港联交所网站刊登了此次发行的申请资料。

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　　东鹏饮料表示，此次港股上市具有重要战略意义，是在国际化战略布局中迈出关键的步伐。通过登陆香港资本市场，企业不仅打通了对接国际投资者的通道，更建立起全球化品牌传播的资本桥梁。当前公司在全国产能网络布局中取得了卓越成效，伴随2026年-2027年新增产能的梯度释放，将为海外业务拓展提供强有力的供应链支撑。值得关注的是，东鹏饮料已率先在印度尼西亚、越南设立子公司，通过搭建东南亚市场战略支点，系统推进本地化运营体系建设,既夯实了国内市场的规模优势，又为海外业务增长开辟新空间，持续强化企业的全球化竞争力。

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　　业内人士介绍，近年来，饮料消费的底层逻辑悄然生变。消费者不再满足于产品的单一功能标签，而是更关注产品与生活场景的契合度。

　　东鹏饮料表示，公司敏锐捕捉到这一趋势，通过多品类战略（以东鹏特饮为核心，拓展电解质水、无糖茶饮、即饮咖啡等六大品类），构建覆盖全场景的产品矩阵。2024年，公司实现营收158.39亿元，同比增长40.63%，其中电解质水“补水啦”、无糖茶“上茶”等新品贡献超25亿元收入。这一成绩背后，是东鹏对“累点”“汗点”“轻享”等细分场景的深度挖掘，以及数据驱动的研发闭环。

　　观研天下报告显示，2024年中国电解质水市场持续增长，运动、户外为主要场景，分别占44%、25%份额，新锐白领、资深中产及Z世代是主力消费群体，消费场景从运动健身向户外游玩、学习工作、电竞游戏等日常场景拓展。同年，“补水啦”凭借近15亿元营收、280%的增速，成为东鹏第二增长曲线的核心引擎。它精准把控“汗点”场景，以“补水”替代专业术语“电解质”，降低认知门槛，通过赞助赛事、布局校园军训与户外旅游强化运动关联，推出380ml便携装满足通勤等需求，以“日常轻量化+场景精细化”，将电解质水从小众赛道拓展成大众刚需。

　　此外，一项面向职场人群的调研显示，超76%的受访者每周至少饮用一次咖啡，集中在午间提神场景，其中三成已形成习惯。同时，凯度消费者指数显示超60%的Z世代在选购饮品时高度关注0糖0脂属性。东鹏敏锐把握这两大趋势，一方面以“优质咖啡豆+低糖”配方推出“大咖”系列，凭借极致性价比和畅销的生椰拿铁，通过智联招聘跨界合作深耕职场社交场景，借助现有渠道优势快速覆盖写字楼周边便利店与自动售货机；另一方面推出“上茶”系列无糖茶饮，精选优质乌龙茶叶采用传统工艺，打造出馥郁茶香与甘醇口感，以0糖0脂配方满足办公、下午茶等轻负担场景需求，成功在即饮咖啡与精品茶饮两大赛道开辟差异化优势。

　　在Z世代引领消费新潮流、数字化浪潮奔涌的当下，东鹏饮料从推出“扫码赢红包”活动到建立“五码关联”追溯体系，赋予商品“数字身份证”，实现了生产到销售的全程追踪，流通系统一目了然。截至2024年，东鹏累计不重复扫码用户达2.4亿，积累了海量一手消费数据。通过大数据分析消费者行为偏好，为产品研发和营销决策提供支撑，有效提升市场竞争力。

　　东鹏饮料表示，公司的场景化战略已形成完整闭环：通过市场调研、消费者反馈、大数据以及行业动态分析等手段预判趋势性需求，与安徽农业大学、广东省农科院等机构合作加速技术落地，再通过“冰冻化陈列”“赛事赞助”等营销事件强化场景关联。这一模式正在释放更大势能——全国13大生产基地和400万终端网点支撑起供应链效率，果之茶、海岛椰等新品即将覆盖休闲聚会、户外野餐、夜间娱乐等多元消费场景，进一步拓展品牌影响力与市场版图。